高い壁…そして初契約！

例えば、お父さんが生命保険を掛けるのは、死んだ後の家族の生活を守る為。自動車保険を掛けるのも、相手にお金を払って貧乏になったら家族を守れないから。法人で保険を掛けるのも、会社や従業員を守る為。全ては「大切なものを守りたい」⇒「愛情」に繋がっているんです。それに気がついたら、保険が好きになりました。　大切なものを守る為に必要不可欠な保険。
　そんな素晴らしい商品であるにも関わらず、私は何故保険が嫌いだったのでしょう？そうなんです。保険そのものが嫌いだったのではなく「売り方」が嫌いだったのです。そこで自分自身に「売り方」に関して１つルールを設けました。それは「自己都合の売り込みはしない」という事。成績を考えて営業サイドの都合で保険を押し売りするような「販売する立場でしか考えない」保険営業だけは絶対にしない（最近では、保険ショップにおいてお客様にとっていい商品ではなく、自社にとって手数料がいい商品を販売していた事が問題になりましたが…）。
　常に「お客様の立場で考え」保険が必要な人に本当に必要な保険を販売する営業スタイルを貫こうと決めました。実際に営業をしてみてすぐに分かった事があります。それは、自分が思っていた以上に保険屋は歓迎されないこと。OA機器販売会社で結果を出していたので、営業には自信がありましたが、それは数日でいとも簡単に音を立てて崩れました。私自身が経験したように「売り方」で嫌な思いをされた方が多いのか、保険屋に良いイメージを持っている人は殆どいません。
話しを聞いたら「保険に入らされる…」と思われているのか、「もう保険は入っている」「これ以上必要無い」と話を聞かずに追い返されてしまいます。しかし、私のように内容も良く分からずに保険に加入している人がいるとしたなら、万が一の時に「大切なものを守ること」が出来ないかもしれない。
　それならば本当に必要な保険とは何か？正しい保険の考え方を一人でも多くの方に伝えなくては…と心が折れそうになる自分に言い聞かせ、営業活動を続けていました。（今だから言えますが、この時は数か月結果がでず、本当に辛くて、長いトンネルをいつ抜け出せるのか不安でたまりませんでした…）